میزان بازگشت سرمایه سئو چیست؟ بررسی کامل شما در مورد اینکه چرا سئو SEO بهترین سرمایه گذاری است که می توانید در تجارت خود انجام دهید. درباره ROI سئو (+ زمانی که شروع به دیدن ROI می کنید) بدانید.
میزان بازگشت سرمایه سئو SEO
سرمایه گذاری در جهت رشد تجارت خود کار ساده ای نیست.
در جهانی که صاحبان مشاغل باید بین استخدام فروشنده و سرمایه گذاری در ده ها نوع کانال آفلاین و دیجیتال بازاریابی تصمیم بگیرند ، این گزینه ها طاقت فرسا به نظر می رسند.
در اینجا ، ما بررسی می کنیم که چرا سئو SEO بهترین سرمایه گذاری است که می توانید در تجارت خود انجام دهید و در مورد ROI سرمایه گذاری در SEO صحبت می کنیم.
ما مختصراً توضیح خواهیم داد که سئو SEO چیست ، در مورد چرایی اهمیت آن صحبت خواهیم کرد و رشد مشتری را که انتظار می رود با تمرکز بر سئو ببینیم ، را موشکافی می کنیم.
سئو چیست؟
سئو یا بهینه سازی موتور جستجو ، رویکردی برای بازاریابی است که به شما کمک می کند هنگامی که مشتریان بالقوه در اینترنت به دنبال شما هستند ، کسب و کار شما در بالای صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) نشان داده شود.
چرا سئو مهم است
بالاترین آمار بازدید را شما از طریق سئو سایت می توانید به سایت خود هدایت کنید. سئو نه تنها بهترین راه برای کسب بازدید بیشتر است ، ارزان ترین روش هم است .
مطالعه 2018 توسط SparkToro نشان داد که گوگل Google 57.8٪ از کل مراجعه بازدیدکننده به سایت را به خود اختصاص داده است (10 برابر ترافیکی که فیس بوک به سایت متوسط هدایت می کند).
ROI بازاریابی محتوا
به عبارت دیگر ، اگر می خواهید در یک کانال بازاریابی سرمایه گذاری کنید ، باید در سئو سرمایه گذاری کنید.
اگر هنوز مجاب نشده اید من ، در اینجا چند آمار اضافی در مورد ارزش سئو آورده شده است:
- 72٪ از بازاریابان آنلاین بازاریابی محتوا را به عنوان موثرترین تاکتیک SEO خود توصیف می کنند.
- 81٪ از افراد قبل از خرید ، به نوعی آنرا توسط گوگل سرچ و در باره آن تحقیق می کنند .
- 47٪ از مصرف کنندگان قبل از صحبت با یک فروشنده از آن شرکت 3-5 محتوای ایجاد شده را می خوانند.
- نرخ تبدیل ( تبدیل بازدید کننده به مشتری ) از گوگل 14.6٪ است .
- 78٪ جستجوهای تلفن همراه مکان محور( اهمیت سئو محلی یا Local SEO ) منجر به خرید می شود.
چگونه ROI سئو را محاسبه می کنید؟
“خوب ، بنابراین شما من را در SEO فروخته اید ،” ممکن است فکر کنید ، “اما چگونه می توانم بازگشت سرمایه را محاسبه کنم تا هزینه ها را توجیه کنم؟”
هزینه های سرمایه گذاری برای رشد ترافیک جستجوی ارگانیک شما ، بسته به تصمیم شما برای استخدام آژانس بازاریابی ، بازاریابی داخلی یا رویکردی که خودتان انجام می دهید در سئو ، به طور قابل توجهی متفاوت خواهد بود. در آن قیمت ها از یک آژانس به آژانس دیگر به طور قابل توجهی متفاوت خواهند بود.
با ارزش سئو شروع کنیم و در مورد چگونگی جستجو و فروش SEO صحبت کنیم تا ببینیم چرا شما باید SEO را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.
ما به ROI رتبه بندی برای یک کلمه کلیدی نمونه نگاهی خواهیم انداخت.
SEO ROI از یک کلمه کلیدی
بهترین راه برای درک ROI سئو از طریق یک کلمه کلیدی به عنوان مثال است.
بگذارید بگوییم که هدف شما این است که در Google در عبارت “مرکز آپارتمان های دنور” رتبه 1 را کسب کنید 1000 نفر هر ماه این جستجوی دقیق را جستجو می کنند (بدون ذکر سایر گزینه های نزدیک که 4180 جستجو ماهانه دیگر را مشاهده می کنند).
رتبه اول در نتایج جستجوی ارگانیک برای این جستجوی منفرد (30.55٪ میزان کلیک از فوریه 2021) هر ماه 305 بازدید کننده واجد شرایط را به وب سایت شما هدایت می کند.
اگر وب سایت شما نرخ تبدیل 1٪ دارد (یعنی شما 1٪ از بازدیدکنندگان واجد شرایط را به مشتری تبدیل می کنید ، این کلمه کلیدی تنها هر 10 روز یک مشتری جدید را هدایت می کند (یا 36 مشتری هر ساله).
اکنون آن دسته از گزینه های نزدیک را که هر ماه 4180 جستجو اضافی مشاهده می کند ، ترکیب کنید. اگر برای نیمی از این گزینه های نزدیک رتبه 1 را بدست آورید ، هر ساله 66 مشتری اضافی خواهید دید.
98 مشتری اضافی در سال چقدر درآمد دارد؟
ROI SEO چگونه با ROI جستجوی پرداخت شده مقایسه می شود؟
ما به طور مرتب با صاحبان مشاغلی صحبت می کنیم که بیشتر بودجه بازاریابی خود را صرف Google Ads می کنند. به طور طبیعی ، آنها سئوال می کنند که چرا باید هر بودجه بازاریابی خود را به سئو تغییر دهند.
Google Ads می تواند یک کانال تبلیغاتی عالی باشد ، اما در اینجا تجزیه و تحلیل خرید مشتری با Google Ads و SEO وجود دارد.
اگر بخواهید کلمه کلیدی فوق (“آپارتمان های مرکز شهر دنور”) را در Google Ads پیشنهاد دهید ، برای هر شخصی که روی وب سایت شما کلیک کرده است ، 6.00 دلار / کلیک کلیک می کنید.
تنظیم Google Ads برای این کلمه کلیدی (به طور متوسط 1.91٪ نرخ کلیک) ماهانه 19 فرد واجد شرایط را به وب سایت شما سوق می دهد.
اگر وب سایت شما 1٪ از بازدیدکنندگان وب سایت را به مشتری تبدیل می کند ، برای دیدن یک مشتری باید پنج ماه Google Ads را اجرا کنید.
برای اضافه کردن این ، نرخ تبدیل 1٪ و هزینه 6 دلار برای هر کلیک (CPC) به معنای هزینه 600 دلار برای هر مشتری است.
Google Ads یک سرمایه گذاری هوشمند است که کسب و کارها باید در آن تمرکز کنند در حالی که تلاش های خود را برای جستجوگرها افزایش می دهند (و همچنین برای صنایعی مانند شرکت های حقوقی و بیمه نیز یک سرمایه گذاری بلند مدت هوشمند است). با این حال ، تغییر به سئو در دراز مدت منجر به رشد نمایی (و جذب بسیار مقرون به صرفه مشتری) می شود.
شخصی که در Google Ads در مقابل SEO سرمایه گذاری کند می تواند مسیر رشد مانند این را انتظار داشته باشد:
چه مدت طول می کشد تا ROI را از SEO ببینیم
یکی از سوالات متداولی که می شنویم این است که “مشاهده ROI از سئو و بازاریابی محتوا چه مدت طول می کشد؟”
سئو سرمایه گذاری بلند مدت است. سئو سایت معمولاً 3-6 ماه طول می کشد تا مورد توجه قرار گیرد. هنگامی که شروع به دیدن کشش می کنید ، رشد نمایی است.
با سرویس رشد سریع ما ، بطور مداوم شاهد رشد 100٪ درصد ترافیک در هر سال برای مشاغلی هستیم که در هر ماه 10000-20000 بازدید کننده وب سایت مشاهده می کنند و برای شرکتهایی که بازدیدکنندگان ماهانه وب سایت آنها ماهانه کمتر است ، رشد بسیار سریعتری دارند.
درآمد سالانه کسب و کار شما چقدر است؟ 1،000،000 دلار؟ 10،000،000 دلار؟
هزینه خدمات سریع رشد یک ساله 35000 تا 45000 دلار هزینه دارد. آیا بازدیدکنندگان واجد شرایط وب سایت خود در یک سال دو برابر شدن 45000 دلار ارزش دارند؟
در این صورت ، با خدمات بازاریابی محتوای ما آشنا شوید تا ببینید چگونه مشتریان را از طریق محتوای طولانی مدت به صفحه اول Google می رسانیم.