بازاریابی ویروسی به راحتی انفجاری ترین روش برای تبلیغ برند یا یکی از محصولات شما با استفاده از اینترنت است. به طور خلاصه، بازاریابی ویروسی شبیه بازاریابی دهان به دهان است، زیرا شامل پخش پیام بازاریابی شما توسط مشتریان شما می شود و به افرادی که در مورد پیشنهاد شما می شناسند، می گویند. با این حال، با بازاریابی ویروسی، می توانید علاقه خود را به پیشنهاد خود از طریق افرادی که هرگز محصولات شما را نخریده اند و ممکن است هرگز مشتری شما نشوند، افزایش دهید. بازاریابی ویروسی استراتژی ای است که هات میل، فیس بوک، توییتر و بسیاری از پلتفرم های دیگر در اینترنت را بسیار محبوب و موفق کرد.
نمونه بارز این Hotmail که سرویس ایمیل رایگان را ارائه می‌دهد و پیشنهادی را در پایین هر ایمیل اضافه می‌کند تا گیرنده برای یک حساب Hotmail رایگان ثبت نام کند. این تصور را ایجاد کرد که کسانی که از سرویس هات میل استفاده می کنند مدافع هستند. همچنین، از آنجایی که این پیشنهاد رایگان بود، هیچ تصوری وجود نداشت که کاربران در حال بازاریابی برای آنها هستند. این همان چیزی است که باعث شد Hotmail در مدت زمان بسیار کوتاهی محبوبیت خود را افزایش دهد … این قدرت بازاریابی ویروسی است.
در این مقاله، شش اصل استفاده از قدرت بازاریابی ویروسی برای ایجاد لیست مشترکان ایمیل و تبلیغ وب سایت شرکت شما را پوشش خواهیم داد.
بازاریابی ویروسی مرحله شماره 1: برای رشد آماده شوید
قبل از راه اندازی یک کمپین بازاریابی ویروسی، باید برای رشد انفجاری و بازدیدکنندگان وب سایت خود آماده باشید. این به این معنی است که مطمئن شوید حساب میزبانی وب شما می تواند حجم بالایی از ترافیک را مدیریت کند و حساب تجاری شما برای افزایش ناگهانی فروش آماده است، بررسی کنید.
بسیاری از بازاریابان حساب‌های تجاری خود را به دلیل افزایش ناگهانی فروش بسته‌اند و راه‌اندازی مجدد و راه‌اندازی مجدد آنها با مشکل مواجه شده‌اند.
کمپین بازاریابی ویروسی شما ممکن است یک موفقیت بسیار بزرگ باشد، و اگر برای انجام جنبه های تحقق آن آماده نباشید، ضرر خواهید کرد.
بازاریابی ویروسی مرحله 2: گرفتن اطلاعات تماس کلید اصلی است
چندین روش وجود دارد که می توانید برای انتشار پیام بازاریابی خود استفاده کنید، اما مهم است که قبل از شروع به انتشار پیام، هدفی داشته باشید.
بهترین هدف در مورد یک کمپین بازاریابی ویروسی، گرفتن اطلاعات تماس است.
در واقع، جمع‌آوری ایمیل‌ها ابزار بسیار مؤثرتری برای بازاریابی ویروسی نسبت به فروش است.
این به این دلیل است که، با بازاریابی ویروسی، پیام شما به بسیاری از افرادی می رسد که ممکن است قبلاً هرگز نام شما را نشنیده باشند و احتمال خرج کردن آنها نسبت به ارسال اطلاعات تماس خود بسیار کمتر است.
هنگامی که ایمیل ها را جمع آوری کردید، این فرصت را دارید که برای آنها بازاریابی کنید و یک رابطه ایجاد کنید تا بتوانید مشترکان ایمیل خود را به مشتریان پولی تبدیل کنید.
مرحله سوم بازاریابی ویروسی: پیامی با پیشنهاد رایگان
هنگامی که هدفی برای جذب افراد بالقوه جدید دارید و برای رشد انفجاری آماده شدید، باید در ازای گرفتن ایمیل یا اطلاعات تماس افراد، چیزی ارائه دهید.
این پیشنهاد می تواند یک کاغذ سفید رایگان، یک کتاب الکترونیکی رایگان یا یک گزارش رایگان از نوعی باشد. با این حال، از آنجایی که از افراد می‌خواهید آدرس ایمیل خود را ارسال کنند، ایده خوبی است که پیشنهادی داشته باشید که می‌توانید آنها را از طریق ایمیل ارسال کنید.
با این کار «چرا این شخص ایمیل من را می‌خواهد؟» حذف می‌شود. شک و تردید و به شما کمک می کند تا آدرس های ایمیل واجد شرایط بیشتری را دریافت کنید.
یک رویکرد خوب این است که فوراً چیزی رایگان و محتوای ارزشمند را در قالب ایمیل های بعدی ارائه دهید. هنگامی که یک پیشنهاد رایگان جذاب آماده ارائه کردید، زمان آن فرا رسیده است که مشتریان بالقوه خود را برای کمک به انتشار این خبر دریافت کنید.
گام چهارم بازاریابی ویروسی: انگیزه ای برای انتشار پیام ارائه دهید
اینجاست که قدرت بازاریابی ویروسی واقعاً می درخشد. در کتاب الکترونیکی رایگان، گزارش رایگان یا مینی دوره ایمیل رایگان، دعوتنامه «به یک دوست معرفی کنید» اضافه کنید که در آن مشترک جدید شما می تواند ایمیل های برخی از دوستان خود را که فکر می کنند به پیشنهاد رایگان شما علاقه مند هستند، وارد کند.
به فردی که دعوت را انجام می دهد، جایزه بدهید، که می تواند یک کتاب الکترونیکی رایگان یا گزارش از نوعی یا حتی یک نرم افزار رایگان باشد. البته، شما به برنامه‌ای نیاز دارید که پیشنهاد شما را به‌طور خودکار برای دوستانشان ایمیل کند و به‌منظور پاداش دادن به فرد برای دعوت از افراد تنظیم شده باشد.
برخی از ابزارهایی که این کار را انجام می دهند عبارتند از OmnistarTell, Tell a Friend Pro.
با داشتن انگیزه ای برای مشتریان خود که دعوت و دعوت کننده های جدید را انجام می دهند، یک ماشین بازاریابی ویروسی قدرتمند خواهید داشت که بدون دخالت شما یا بدون دخالت شما اجرا می شود. فقط چند کار دیگر که باید انجام دهید…
بازاریابی ویروسی مرحله شماره 5: پیام خود را با اشکال مختلف رسانه تحویل دهید
هنگامی که سیستم بازاریابی ویروسی خودکار خود را راه اندازی کردید، زمان آن رسیده است که ترافیک را به صفحه پیشنهاد خود جذب کنید.
یک راه عالی برای انجام این کار، استفاده از انواع رسانه‌ها مانند ویدئوها، مقاله‌ها، انتشارات مطبوعاتی و پادکست‌ها است.
ممکن است کار زیادی به نظر برسد، اما می‌توانید با ایجاد یک ویدیو یک پیام را ارسال کنید و آن محتوا را برای ما ارسال کنید.
برای ایجاد مقالات و انتشارات مطبوعاتی که پیشنهاد شما را تبلیغ می کند. در این پیام، می‌خواهید دوره کوتاه رایگان خود را ارائه دهید که افراد را تشویق می‌کند تا در لیست ایمیل شما مشترک شوند.
پس از تکمیل این کار، گام بعدی این است که فوراً یک پیشنهاد دیگر به مشترک جدید خود ارائه دهید و در ازای آنها دوستان خود را برای استفاده از پیشنهاد شرکت رایگان شما دعوت کنند. شما می توانید این پیشنهاد را در صفحه تشکر قرار دهید، به این ترتیب می توانید مشترک جدید خود را وادار کنید تا زمانی که علاقه او به اوج خود است دعوت نامه ارسال کند.
مرحله ششم بازاریابی ویروسی: کمپین بازاریابی ویروسی خود را با یک مسابقه منفجر کنید
هنگامی که پنج مرحله اول را انجام دادید، واقعاً می توانید کمپین بازاریابی ویروسی خود را با یک مسابقه منفجر کنید. به عبارت دیگر، به مشترکی که بیشترین افراد را دعوت می کند تا از پیشنهاد رایگان شما استفاده کنند، جایزه بزرگی ارائه دهید. از سرمایه گذاری در این جایزه نترسید، زیرا هر چه بهتر باشد، کمپین بازاریابی ویروسی شما موثرتر خواهد بود. همچنین ممکن است ایده خوبی باشد که برای کسانی که نفرات دوم و سوم را دعوت می کنند، جایزه ارائه شود.
این فرآیند ساده می تواند به شما کمک کند تا یک کمپین بازاریابی ویروسی راه اندازی کنید که سرنخ های جالب زیادی برای کسب و کار شما ایجاد می کند. بهترین کار این است که تا زمانی که مشتریان واجد شرایط را جذب می کنید و به طور موثر از لیست مشترکین خود کسب درآمد می کنید، می توانید این کمپین را بارها و بارها تکرار کنید.