آیا به دنبال ایده های نوآورانه صفحه فرود هستید که می تواند به شما در افزایش تبدیل برای بازاریابی ایمیلی یا کمپین های تبلیغاتی PPC کمک کند؟
10 Best Landing Page Ideas to Boost Conversions in 2022
صفحات فرود نقطه کانونی قیف تبلیغات دیجیتال شما هستند. اینها صفحاتی در وب سایت شما هستند که بازدیدکنندگان پس از کلیک بر روی یکی از تبلیغات پولی شما یا پیوندهای بازاریابی ایمیلی، در آنها فرود می آیند.
در حالی که سایر صفحات در وب سایت شما ممکن است کاوش و کشف را تشویق کنند، صفحات فرود بر روی اهداف خاصی به نام اهداف تبدیل تمرکز می کنند. هدف تبدیل، اقدامی است که کاربران می توانند در صفحه انجام دهند تا به مرحله بعدی قیف بازاریابی بروند. اهداف تبدیل می تواند شامل رفتارهایی مانند پر کردن فرم تولید سرنخ، تماشای یک ویدیوی نمایشی، یا خرید یک محصول یا خدمات باشد.
هنگامی که نحوه ایجاد یک صفحه فرود را یاد گرفتید، می توانید شروع به آزمایش عناصر مختلف طراحی صفحه فرود کنید تا نرخ تبدیل را بهینه کنید و موفقیت کمپین را به ارمغان بیاورید – فرآیندی که اغلب به آن بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) گفته می شود.
برای کمک به شما برای شروع کار با CRO، ما این لیست از بهترین ایده های صفحه فرود را برای افزایش تبدیل شما در سال 2021 ایجاد کرده ایم.
10 بهترین ایده صفحه فرود برای افزایش تبدیل در سال 2021
آزمون فرم کوتاه در مقابل کپی صفحه فرود با فرم طولانی
قبل از شروع آزمایش با عناصر طراحی منفرد در صفحات فرود خود، ممکن است ارزش داشته باشد که آزمایش‌های محتوایی را در جایی که کپی صفحه فرود فرم کوتاه و طولانی را آزمایش می‌کنید، اجرا کنید.
صفحات فرود با فرم کوتاه ممکن است تا دو صفحه طول داشته باشند، اما اغلب فقط یک صفحه (یا کمتر) طول دارند. در نتیجه، صفحات فرود با فرم کوتاه حاوی محتوای بسیار کمی هستند که به تمرکز لیزری کاربر بر روی هدف تبدیل کمک می کند.
صفحات فرود با فرم طولانی معمولاً سه صفحه یا بیشتر طول دارند. آنها معمولاً شامل همه عناصر طراحی مشابه صفحات کوتاه هستند، اما ممکن است اطلاعات اضافی محصول، سؤالات متداول، اثبات اجتماعی، و سایر ویژگی‌هایی که تبدیل را تشویق می‌کنند، در خود داشته باشند.
صفحات فرود با فرم کوتاه معمولاً زمانی بهترین کار را دارند که بازدیدکنندگان صفحه فرود را تشویق کنید تا آدرس ایمیل خود را با یک پیشنهاد با ارزش مبادله کنند. صفحات فرود طولانی مدت زمانی می توانند موفق تر باشند که شما سعی می کنید فروش یک کالای پر قیمت را تبدیل کنید و نیاز دارید که بسیاری از نگرانی های مشتری / نقاط درد / ایرادات مشتری را قبل از اینکه مشتریان احتمالی شما برای خرید احساس راحتی کنند، برطرف کنید.
سرفصل های خود را تست و بهینه کنید
یکی از بزرگترین ایده‌های صفحه فرود که می‌توانید برای افزایش نرخ تبدیل استفاده کنید، بهینه‌سازی سرفصل است.
اکثر صفحات فرود با عنوان در بالای صفحه منتشر می شوند. هدف از تیتر جلب توجه کاربر و تشویق آنها به ماندن در صفحه و تبدیل پیشنهاد شما است.
تست سرفصل صفحه فرود
عنوان: این عنوان با بیان نقطه درد دقیقی که محصول/پیشنهاد به آن توجه می کند، توجه کاربر را جلب می کند.
اگر متوجه شدید که صفحات فرود شما دارای نرخ پرش بالایی هستند (40-60٪ یا بیشتر)، و کاربران بلافاصله پس از بارگیری صفحه خارج می شوند، باید آزمایش هایی را با عناوین مختلف انجام دهید تا بفهمید آیا راه بهتری برای جذب کاربران به هنگام ورود وجود دارد یا خیر. صفحه ی شما. بهترین سرفصل ها نقطه دردناکی را هدف قرار می دهند که مشتری بالقوه شما می تواند با آن ارتباط برقرار کند – سپس می توانید از عناوین فرعی و متن اضافی برای توضیح اینکه پیشنهاد شما چگونه مشکل را حل می کند استفاده کنید.
نسبت توجه 1:1 را حفظ کنید
مفهوم نسبت توجه یک ایده پیشگامانه برای صفحه فرود است که اولین بار توسط بنیانگذار Unbounce، اولی گاردنر در کنفرانس Carnegie Dartlet در سال 2015 توضیح داده شد.
نسبت توجه به عنوان نسبتی بین تعداد کارهایی که کاربران می توانند در یک صفحه انجام دهند، در مقابل تعداد کارهایی که کاربران باید در یک صفحه انجام دهند، تعریف می شود.
برای هر صفحه فرود، ما می دانیم که کاربران باید چه کاری انجام دهند: آنها باید هدف تبدیل را برآورده کنند، خواه این به معنای ثبت نام در یک خبرنامه، وبینار یا شروع یک آزمایش رایگان باشد.
نسبت توجه صفحه فرود
عنوان: این صفحه فرود با ارائه دقیقاً یک دکمه CTA با پیوند به هدف تبدیل و بدون گزینه های پیمایش دیگر در صفحه، نسبت توجه 1:1 را حفظ می کند.
برای متمرکز نگه داشتن توجه کاربر بر روی هدف تبدیل، می توانیم با کاهش تعداد کارهایی که کاربران می توانند در صفحه انجام دهند، نسبت توجه 1:1 را حفظ کنیم. به عنوان یک بازاریاب، می توانید با حذف منوهای ناوبری و ویژگی های اضافی از صفحه توجه را به هدف تبدیل جلب کنید. این مانع از توجه مخاطبان شما به هر چیزی می شود که هدف تبدیل شما نیست.
همه اینها از این فلسفه ناشی می شود که هر صفحه فرودی که ایجاد می کنید باید یک هدف داشته باشد: تبدیل بازدیدکنندگان از کمپین بازاریابی مربوطه. حفظ نسبت توجه 1:1 به معنای ایجاد صفحات فرود است که بر روی اهداف تبدیل متمرکز لیزری هستند و گزینه‌های تعاملی یا ناوبری دیگری را برای کاربران فراهم می‌کنند.
اثبات اجتماعی را بگنجانید
بازاریابی اثبات اجتماعی یکی از قدرتمندترین ایده های صفحه فرود در پنج سال گذشته است – به هر صفحه فرود عالی برای یک شرکت B2B SaaS نگاه کنید و به احتمال زیاد خواهید دید که اثبات اجتماعی برای ساختن استفاده می شود.
زنگ زدن با مشتریان احتمالی و تشویق به خرید.
فرض اصلی بازاریابی اثبات اجتماعی این است که افراد در یک موقعیت نامطمئن به احتمال زیاد با رفتارها و اعمال دیگران مطابقت دارند. بنابراین، هدف از بازاریابی اثبات اجتماعی ارائه شواهدی به مشتری احتمالی شماست مبنی بر اینکه افراد یا مشاغل دیگر در گذشته از شما خرید کرده اند و راضی بوده اند.
اثبات اجتماعی صفحه فرود
عنوان: این صفحه فرود توسط SEMrush آرم های مشتریان با مشخصات بالا را در خود جای داده است، شکل قدرتمندی از اثبات اجتماعی که می تواند با مشتریان احتمالی اعتماد ایجاد کند و تبدیل ها را افزایش دهد.l
راه های زیادی برای گنجاندن بازاریابی اثبات اجتماعی در صفحات فرود شما وجود دارد. می توانید با افزودن ویژگی های صفحه فرود مانند:
توصیفات مشتری
داستان های موفقیت مشتری یا مطالعات موردی
آمار خام که نشان می دهد چند مشتری راضی کرده اید یا چند کاربر پیشنهاد شما را در گذشته پذیرفته اند
تصاویر لوگوی شرکت هایی که مشتریان شما هستند
نشان ها یا جوایزی که سازمان شما دریافت کرده است را اعتماد کنید
تصاویر یا پیوندهایی به وب‌سایت‌های شخص ثالث با نظرات یا رتبه‌بندی‌های محصول/خدمت شما
فراخوان های خود را برای اقدام بهینه سازی و بهبود بخشید
اگر بازدیدکنندگان صفحات فرود شما تمایل دارند برای مدتی بدون تبدیل باقی بمانند، ممکن است پس از بهینه‌سازی دکمه‌های تماس برای اقدام (CTA) نتایج بهبود یافته‌ای را مشاهده کنید. به‌عنوان یک بازاریاب، می‌توانید بهترین شیوه‌ها در طراحی دکمه CTA را با کپی منحصربه‌فرد CTA خود ترکیب کنید تا تجربه‌ای منحصربفرد ارائه دهید و بازدیدکنندگان خود را تشویق به تبدیل کنید.
برخی از راه های مورد علاقه ما برای بهینه سازی دکمه های CTA عبارتند از:
نوشتن یک CTA که به وضوح توضیح می‌دهد که چه چیزی ارائه می‌دهید و بازدیدکنندگان شما باید چه کاری انجام دهند تا از این پیشنهاد استفاده کنند.
تغییر لحن CTA شما
ایجاد دکمه های CTA که به نظر قابل کلیک هستند و به خوبی با پس زمینه تضاد دارند.
با استفاده از فضای منفی، دکمه CTA خود را برجسته کنید.
آزمایش با دکمه های CTA با رنگ های متفاوت
تغییر سبک یا فونت متن CTA شما
بهینه سازی فیلدهای فرم برای کاهش اصطکاک
اگر یک صفحه فرود برای حمایت از تلاش‌های تولید سرنخ خود ایجاد کرده‌اید، صفحه شما احتمالاً دارای فرمی است که می‌توانید اطلاعات مشتریان احتمالی را جمع‌آوری کنید.
تعیین تعداد فیلدهایی که باید در فرم های صفحه فرود شما گنجانده شود همیشه یک معامله است.
اگر فیلدهای بیشتری را اضافه کنید و اطلاعات دقیق تری را بخواهید، در نهایت با حجم کمتری از سرنخ های بالقوه با کیفیت بالاتر مواجه خواهید شد. اگر فیلدهای فرم کمتری را وارد کنید و اطلاعات کمتری درخواست کنید، حجم بیشتری از سرنخ‌ها را مشاهده خواهید کرد، اما باید مراحل بیشتری را برای جمع‌آوری اطلاعات اضافی و واجد شرایط بودن آن سرنخ‌ها انجام دهید.
بهترین راه برای به حداکثر رساندن تولید سرنخ از صفحه فرود خود این است که فرم های تولید سرنخ خود را کوتاه کنید و تنها مهم ترین اطلاعاتی را که برای پیشبرد مشتریان بالقوه خود از طریق قیف فروش نیاز دارید جمع آوری کنید.
ساده‌ترین فرم‌های تولید سرنخ با درخواست از بازدیدکنندگان که فقط آدرس ایمیل خود را برای استفاده از پیشنهاد وارد کنند، اصطکاک را کاهش می‌دهند.
با یک پیشنهاد جدید آزمایش کنید
اگر صفحه فرود شما با پیشنهاد فعلی شما نتیجه نمی گیرد، چرا پیشنهاد دیگری را امتحان نکنید؟
شاید بازدیدکنندگان شما از پیوستن به خبرنامه ایمیل شما یا ثبت نام در یک وبینار هیجان زده نباشند، اما دوست دارند یکی از مقالات سفید شما یا مجموعه ای از الگوهای مرتبط با محصول، خدمات، جایگاه یا صنعت شما را دانلود کنند.
تست پیشنهاد صفحه فرود
عنوان: این صفحه فرود تجارت الکترونیک 50٪ تخفیف برای خریداران ارائه می دهد – برای یک مشتری بالقوه با قصد خرید بسیار ارزشمند است.
اگر مشتریان بالقوه شما پیشنهادات شما را واقعاً ارزشمند ندانند، صرف نظر از اینکه تا چه حد سایر عناصر طراحی را در صفحات فرود خود بهینه سازی می کنید، ایجاد تبدیل دشوار خواهد بود. ارائه پیشنهاد مناسب به میز می تواند تفاوت بین یک صفحه فرود موفق و یک صفحه با عملکرد ضعیف را ایجاد کند.
اهرم بازاریابی مکالمه
بازاریابی مکالمه یک استراتژی جدید تبدیل صفحه فرود است که از چت ربات های خودکار برای شروع گفتگو با بازدیدکنندگان صفحه فرود شما استفاده می کند. این چت ربات ها را می توان از قبل با پاسخ به رایج ترین سوالاتی که مشتریان احتمالی شما ممکن است قبل از تبدیل پیشنهادات خود داشته باشند، برنامه ریزی کرد.
به‌عنوان یک بازاریاب، حتی می‌توانید وارد مکالمات شوید و مستقیماً با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید که صفحات فرود شما را مرور می‌کنند. بازاریابی مکالمه شروع به برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان خود را به صورت یک به یک، شناسایی موانع تبدیل در صفحات فرود و رسیدگی به این مسائل برای افزایش عملکرد کلی کمپین آسان‌تر می‌کند.
با محتوای ویدیویی آزمایش کنید
اگر دلارهای بازاریابی سرمایه‌گذاری کرده‌اید تا ویدیویی تهیه کنید که به طور موثر ویژگی‌ها و مزایای محصول شما را به همراه نکات دردناکی که به آنها اشاره می‌کنید به نمایش بگذارد، ممکن است ارزش آن را داشته باشد که آن ویدیو را در صفحه فرود خود قرار دهید.
استفاده از ویدئو در صفحات فرود شما باعث می شود بازدیدکنندگان درک کاملی از محصول، خدمات یا پیشنهاد شما را آسان و کم تلاش کنند و محققان آن بازار را یافته اند.
افرادی که ویدیوهای محصول را در کمپین خود گنجانده اند، نرخ تبدیل بالاتر از حد متوسط را تجربه می کنند.
بهینه سازی سرعت بارگذاری صفحه
ایده نهایی صفحه فرود ما برای افزایش تبدیل در سال 2021، بهینه سازی سرعت بارگذاری صفحه شما است.
بیش از یک دهه داده‌های مرور نشان داده‌اند که زمان‌های آهسته بارگذاری صفحه با نرخ تبدیل پایین صفحه فرود همبستگی مثبت دارد. اگر بارگذاری صفحه فرود شما بیش از حد طول بکشد، بازدیدکنندگان قبل از اینکه بفهمند چه چیزی برای ارائه دارید، آنجا را ترک خواهند کرد.
توصیه می‌کنیم صفحات خود را با ابزاری مانند Google PageSpeed Insights آزمایش کنید تا زمان بارگذاری صفحه را ارزیابی کنید، علل سرعت بارگذاری ضعیف را تشخیص دهید و سرعت بارگذاری خود را بهبود بخشید تا تبدیل‌ها را افزایش دهید.
بهینه سازی سرعت صفحه
خلاصه
افزایش تبدیل در صفحه فرود شما کارآمدترین راه برای شروع درآمدزایی بیشتر از کمپین های تبلیغاتی خود بدون صرف دلارهای تبلیغاتی بیشتر برای ایجاد ترافیک است. با ایده‌های مناسب برای صفحه فرود و برخی الهامات طراحی، می‌توانید صفحات فرود را ایجاد کنید که سریع بارگذاری می‌شوند، توجه بازدیدکنندگان را با عنوانی قانع‌کننده به خود جلب کنید، یک پیشنهاد واقعاً ارزشمند ارائه دهید و با CTA قوی تبدیل به تبدیل شوید.
امیدواریم از این ایده‌های صفحه فرود برای الهام بخشیدن به تلاش‌های CRO خود و ایجاد نتایج در بازاریابی ایمیلی یا کمپین‌های تبلیغاتی PPC آینده خود استفاده کنید.