آیا می خواهید وارد یک صنعت با رقابت بالا شوید؟

تشخیص اینکه یک صاحب کسب و کار آنلاین تازه وارد بازی شده یا با تجربه است بسیار آسان است. چگونه؟ از آنها بپرسید که در مورد رقابت چه احساسی دارند.

کارآفرین جدید و اثبات نشده از رقابت می ترسد. آن‌ها آن «ایده بزرگ» را خواهند داشت، اما یک جستجوی گوگل انجام می‌دهند و متوجه می‌شوند که افراد دیگر در حال انجام آن هستند. در این مرحله، آنها تسلیم می شوند، با این فرض که راهی برای ورود به آن بازار وجود ندارد.

خب اشتباه میکنن بازارهای رقابتی برخی از بهترین بازارها برای ورود به آن هستند. چرا؟

چند دلیل:

• سودآور بودن بازار ثابت شده است. اگر نبود رقابت وجود نداشت

• رقبا با یکدیگر بازی می کنند. آنها به جای نوآوری، از هر کسی که شماره 1 است کپی می‌کنند و قدرت گسترده‌ای در بازار باقی می‌گذارند.

• مشتریان تنوع می خواهند. اگر همه افراد حاضر در بازار دقیقاً همان کار را به روشی مشابه انجام دهند، مشتریان می خواهند شاهد ظهور یک تجارت جدید باشند.

و اینجاست که شما وارد می شوید.

اما یک کلید برای همه اینها وجود دارد:

مشتریان نمی خواهند به رشد کسب و کار شما کمک کنند. شما باید در بازار «ظاهر» شوید که به طور تصاعدی ارزش بیشتری نسبت به رقبا ارائه می دهد و از زاویه ای جدید می آید.

کلید شکوفایی در بازار رقابتی دو چیز است:

1) از بالا شروع کنید.

2) ارزش را به روشی که رقبای شما ندارند ارائه دهید.

شروع از بالا
شروع از بالا کاملاً حیاتی است. اگر می‌خواهید وارد یک جایگاه رقابتی شوید، باید از همان نقطه‌ای شروع کنید که رقبای شما در حال حاضر در آن هستند.

به عنوان مثال، اگر می‌خواهید فیس‌بوک بعدی را بسازید، نمی‌توانید یک محصول نیمه کاره را که به نظر می‌رسد در سال 1997 ساخته شده است، بیرون بیاورید. بهتر.

برای رقابت با فیس بوک، باید حداقل در همان سطح شروع کنید.

نه، این بدان معنا نیست که شما به یک میلیارد کاربر فعال نیاز دارید. این بدان معناست که ارائه شما باید با فیس بوک مطابقت داشته باشد.

بله، ما در مورد طراحی و عملکرد سایت شما صحبت می کنیم.

وقتی مشتری از سایت شما بازدید می کند، بلافاصله آن را با سگ های برتر بازار مقایسه می کند. بنابراین اگر در حال ساختن فیس بوک بعدی بودید، به محض اینکه مشتریان وارد سایت شما شدند، آن را با فیس بوک مقایسه می کنند.

و نگاه مشتری شما ابتدا به کجا می رود؟ طراحی سایت شما

لینک مرتبط: طراحی سایت حرفه ای، با بازدهی 100 درصد

بنابراین، اگر واقعاً می‌خواهید با فیس‌بوک رقابت کنید، اولین قدم این است که طرحی به دست آورید که حداقل به خوبی طراحی فیس‌بوک باشد. به این ترتیب، مشتریان بلافاصله با بازدید از یک سایت با کیفیت پایین تر خاموش نمی شوند.

و این جایی است که شما می توانید تا حد زیادی متمایز شوید. اگرچه فیس‌بوک کاملاً عظیم است، در این شرایط، آنها از نظر ارائه با وضعیت نامناسبی شروع می‌کنند. چرا؟ زیرا آنها قبلاً استاندارد را تعیین کرده اند.

بنابراین اکنون می توانید به راحتی به استاندارد نگاه کنید و سوراخ هایی در آن ایجاد کنید. طراحی فیس بوک چگونه می تواند تمیزتر، مدرن تر و شهودی تر باشد؟ یادداشت های گسترده بگیرید، سپس هنگام طراحی وب سایت خود، به تمام مشکلات فیس بوک با آنها پاسخ دهید.

به صورت تصاعدی ارزش بیشتری ارائه دهید

این همان طراحی است، فقط بعد از اینکه مشتری از مرحله قضاوت اولیه عبور کرده است. با شروع از بالا، وب سایتی ایجاد کرده اید که بهتر از فیس بوک به نظر می رسد. این بسیار مهم است، زیرا اطمینان حاصل می کند که مشتریان به قسمت بعدی کلیک می کنند – در واقع از خدمات شما استفاده می کنند.

اینجاست که می توانید واقعاً نوآوری کنید.

به دنبال هر مشکلی باشید که مردم با فیس بوک دارند. به تمام مشکلاتی که خودتان با فیس بوک دارید نگاه کنید. روی همه چیز تمرکز کنید – از بزرگ‌ترین نقص‌های چشمگیر گرفته تا کوچک‌ترین آسیب‌های حیوان خانگی. به این ترتیب شما با بهتر بودن در همه چیز از فیس بوک متمایز خواهید شد.

خیلی اوقات، مردم فکر می کنند که باید یک کار را بهتر از رقبا انجام دهند تا به برتری دست یابند. آنها فکر می کنند اگر قیمت های خود را کاهش دهند، در بازی جلوتر خواهند بود. اینطور نیست – تنها راه برای پیشی گرفتن از یک رقیب ثابت این است که همه چیز را بهتر انجام دهید.

و نه فقط “بهتر”، به طور تصاعدی بهتر. وقتی مردم از سایت شما بازدید می کنند، باید فورا آن را بخواهند. هیچ فروشی در کار نیست، آنها به سادگی آن را در نگاه اول می خواهند.

با استفاده از این استراتژی، تقریباً می توانید وارد هر بازاری شوید. همانطور که نشان داده‌ایم، حتی در دنیای رقابتی فوق‌العاده رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید سگ برتر را به دست بگیرید. نه، آسان نیست. و در این مورد، احتمالاً مقدار قابل توجهی از منابع هزینه خواهد داشت.

با این حال، گرفتن این مفهوم و اعمال آن در جایگاهی که به اندازه رسانه های اجتماعی رقابتی نیست، آسان است. با انجام این کار، بدون توجه به رقابت، می توانید هر جایگاهی را در اختیار بگیرید.