آناتومی محتوای مؤثر – بخش مهمی از بازاریابی محتوا و سئو سایت

بیایید با یک سوال شروع کنیم:
چه تفاوتی بین شرکتی که بازاریابی محتوا انجام نمی دهد و شرکتی که محتوا منتشر می کند اما فاقد استراتژی برای تولید آن است و درک درستی از آنچه برای ایجاد محتوای عالی انجام می شود چیست؟

پاسخ ممکن است شما را شگفت زده کند:

فرقی نداره.

چرا؟

زیرا حدود 440 میلیون وبلاگ در جهان وجود دارد ( لینک مرتبط: 440 Million blogs). این کاملاً مجموعه رقابت است.

خبر خوب؟

اکثر آنها هیچ ایده ای ندارند که چگونه محتوای سئوی موثر effective SEO با موضوعات با کیفیت و مخاطبان اثبات شده ایجاد کنند.

امروز، شما قصد دارید در مورد همه عواملی که در تعریف محتوای با کیفیت بالا نقش دارند، بیاموزید – نوع محتوایی که در واقع ترافیک، تعامل و هجوم مداوم مشتریان را برای شما به ارمغان می آورد.

بیایید شروع کنیم!

‌

مخاطبان محتوای سئوی ایده آل شما: تبلیغات خود را در خانه بگذارید

وقتی شخصی به شما می‌گوید که در مورد مخاطب ایده‌آل محتوای خود فکر کنید، احتمالاً توجه شما مستقیماً به زیربخش‌های پایگاه مشتری‌تان می‌رود.

و چرا این کار را نمی کند؟ به هر حال، این گروه ها هستند که باید محصول یا خدمات شما را بخرند.

این ذهنیت بزرگترین مانعی است که اکثر بازاریابان محتوا با آن روبرو هستند.

محتوای تبلیغاتی که برای کاربر نهایی شما نوشته شده است یک ابتکار فروش است، نه یک تکنیک بازاریابی محتوا.

‌

در اینجا نمونه ای از کارهایی که نباید انجام دهید آورده شده است:
فرض کنید شما یک نجار هستید و می خواهید یک پست وبلاگی ایجاد کنید تا به بازاریابی میزهای چوبی که ساخته اید کمک کند.

اولین غریزه اکثر بازاریابان محتوا این است که سعی کنند جداول را در نوشته های خود بفروشند:

“در اینجا چند میز زیبا وجود دارد که من درست کردم… آنها از چوب گیلاس با کیفیت بالا ساخته شده اند که بسیار بادوام است… ساخت هر کدام 100 ساعت طول کشید… برای دیدن حضوری آنها از نمایشگاه من دیدن کنید!”
در اینجا یک گزینه کمی بهتر اما هنوز به اندازه کافی خوب نیست:

“در این پست، من قصد دارم به طور مفصل در مورد فرآیند منحصر به فرد خود برای ایجاد جداول زیبا و سفارشی صحبت کنم. من شما را با انواع چوبی که استفاده می‌کنم، لعاب‌ها و عناصر تزیینی آشنا می‌کنم… به هر حال، من میزهای سفارشی درست می‌کنم، این آدرس نمایشگاه من است.»
اکنون گزینه بسیار بهتری وجود دارد:

“امروز، شما می خواهید یاد بگیرید که چگونه این میز زیبا از چوب گیلاس را بسازید… این تجهیزاتی است که نیاز دارید… مرحله 1: خرید 4 قطعه 2 در 6 چوب گیلاس…”
‌

پس تفاوت چیست؟

گزینه های 1 و 2 – اگرچه آنها این کار را به روش های مختلف انجام می دهند – در نهایت در تلاش برای فروش محصول هستند.
گزینه های 1 و 2 هر دو ارزش بسیار کمی برای خواننده می افزایند. خواننده بدون هیچ چیز، به جز فرصت خرید یک میز، دور می شود.
مردم نمی خواهند در وبلاگ ها به آنها فروخته شود، مگر اینکه این فروش ارزش ذاتی ایجاد کند که فراتر از خرید نهایی است. کاربران راه حل می خواهند.

‌

چرا گزینه 3 برنده ماست؟
زیرا با آموزش یک مهارت جدید به کاربر نهایی ارزش افزوده می‌دهد.

و حدس بزنید چه؟

همان خواننده ای که به آن کمک می کنید، اطلاعات ارزشمندی را در وب سایت شما می خواند. اگر آنها علاقه مند به خرید هستند، و اگر وب سایت شما به درستی بهینه شده باشد، ممکن است کسب و کاری داشته باشید.

با این حال:

کسب و کار مستقیم نباید هدف اصلی اکثر محتوای سئو باشد.

در حالی که بسیار خوب است که کاربر نهایی شما بتواند از مصرف محتوای شما سود ببرد، اکثریت قریب به اتفاق محتوای شما باید به سمت اشخاصی باشد که توانایی تقویت آن را دارند.

ما این موجودات را Link Creators می نامیم: وب سایت های معتبر در صنعت شما که توانایی پیوند دادن به محتوای شما را دارند.

گوگل این بک لینک های معتبر را به عنوان یک رای اعتماد می شناسد و باعث می شود رتبه بندی جستجوی وب سایت شما بهبود یابد.

بنابراین، قبل از ایجاد یک محتوا، مهم است که بدانید سازنده‌های لینک شما چه کسانی هستند، و به احتمال زیاد به چه نوع محتوایی لینک می‌دهند.

‌

اگر محتوای شما مفید و جامع نیست، ایجاد آن چه فایده ای دارد؟

برای اینکه محتوا جذاب و قابل اشتراک‌گذاری باشد – و مهمتر از همه، جذاب برای ایجاد پیوندها – محتوا باید ارزش ارائه کند.

مثال های بالا را در نظر بگیرید. ما قبلاً گزینه‌های 1 و 2 را کنار گذاشته‌ایم، زیرا آنها بیش از حد خود تبلیغاتی هستند، اما حتی با گزینه 3، که ما موافق بودیم برتر بود، پتانسیل برای محتوای انبوه وجود دارد.

به این دلیل است (مثال در زیر آمده است، بنابراین لازم نیست برای پیدا کردن آن به بالا بروید):

“امروز، شما می خواهید یاد بگیرید که چگونه این میز زیبا از چوب گیلاس را بسازید… این تجهیزاتی است که نیاز دارید… مرحله 1: خرید 4 قطعه 2 در 6 چوب گیلاس…”
شما می توانید از این مفهوم استفاده کنید و یک پست 500 کلمه ای ایجاد کنید که در آن موارد لازم و مراحل مربوط به ایجاد یک میز زیبا از چوب گیلاس را مشخص می کند.

یا:

می‌توانید هر مرحله را با جزئیات دقیق شرح دهید و حتی مبتدی‌ترین خواننده را برای انجام یک کار آماده کنید. هر سؤالی را در نظر بگیرید که شخصی که از پست برای ساختن جدول استفاده می کند، ممکن است بپرسد و مطمئن شوید که محتوای شما به همه این سؤالات برای خواننده پاسخ می دهد.

 

احتمالاً به آن پیوند داده می شود و کاربر به احتمال زیاد از آن استفاده می کند.

سودمندی نسبی است. بسیاری از محتواها می توانند «مفید» باشند، اما همه محتواها نمی توانند «مفیدترین در نوع خود» باشند.

اینجاست که جامعیت وارد می‌شود. با ایجاد محتوای مفید و جامع، این امکان را از بین می‌برید که کاربر برای جستجوی منبع دیگری، محتوای شما را ترک کند.

شما همچنین این احتمال را افزایش می دهید که سازندگان پیوند بخواهند به محتوای شما پیوند دهند. اگر بهترین و جامع ترین منبع در زمینه خود است (و شما تحقیقات خود را به درستی در مورد آنچه دوست دارند به آن پیوند دهند انجام داده اید)، چرا این کار را نکنند؟

جامعیت بهترین راه برای پیشی گرفتن از دیگر بازاریابان محتوا در حوزه شماست.

که ما را به نقطه بعدی می رساند.

‌

محتوای طولانی تر عملکرد و سئو بهتری  دارد

بیشتر محتوای خوب طولانی، ساده و ساده است. در واقع، میانگین 10 نتیجه جستجوی برتر گوگل بیش از 2000 کلمه دارد.

اما طول محتوا به خودی خود نیست که به گوگل می گوید محتوای شما خوب است و ارزش رتبه های بالا را دارد.

این واقعیت است که محتوای طولانی‌تر شرایط لازم را برای بررسی تمام کادرهایی که محتوای عالی را تعریف می‌کنند، ایجاد می‌کند.

بیایید بگوییم مرحله 5 از راهنمائی شما در مورد نحوه ساخت یک میز چوبی این است که «همه چوب را شن بکشید».

صرفاً گفتن به کاربران برای سنباده زدن چوب باعث می شود که آنها فکر کنند که آیا ابزار ایده آلی وجود دارد که شما را قادر می سازد کار بهتری انجام دهید یا تکنیک خاصی برای سنباده زدن وجود دارد که بهترین کار را انجام دهد.

نادیده گرفتن این جزئیات باعث می شود خوانندگان سایت شما را ترک کنند و به دنبال منابع دیگر برای پاسخ باشند. با این حال، گنجاندن این جزئیات کلیدی باعث می شود خوانندگان سایت شما محتوای جامع را مصرف کنند.

‌نوشتن عالی با عنوان بد، برچسب عنوان و توضیحات متا = محتوای بد

بنابراین شما محتوای بسیار مفید و طولانی مدتی را در مورد موضوعی ایجاد کرده اید که برای سازندگان پیوند اثبات شده جذاب باشد.

تبریک می گویم!

در این مورد، شکست دادن رئیس نهایی عملی است که باعث می‌شود مردم واقعاً روی محتوای شما کلیک کنند.

چگونه ما آن را انجام دهیم؟

با ایجاد سرفصل های جذاب، تگ های عنوان و توضیحات متا.

عوامل زیادی برای ایجاد برچسب های عنوان و توضیحات عالی وجود دارد که نرخ کلیک (CTR) را بهبود می بخشد. در اینجا مواردی وجود دارد که به نظر ما مهمترین آنها هستند:

شواهدی از قابلیت استفاده و جامعیت
ارتباط
هیجانی
بر اساس این عوامل، می‌توانیم تگ‌های عنوان را با احتمال بیشتری برای کسب کلیک تعیین کنیم.

فرض کنید شخصی عبارت «چگونه یک میز از چوب گیلاس بسازیم» را جستجو می کند و این سه نتیجه جستجو هستند:

چگونه میز بسازیم
چگونه یک میز زیبا از چوب گیلاس بسازیم
یک میز الهام بخش از چوب گیلاس از ابتدا بسازید [راهنمای گام به گام]
اگر به این 3 گزینه از زاویه شخصی نگاه کنیم که می تواند محتوای شما را مصرف کند، تعیین برنده آسان است.

گزینه 1 بی اعتمادی نسبت به اینکه جدول ارزش ساختن دارد را القا می کند، چه رسد به اینکه پست تمام اطلاعات مورد نیاز برای موفقیت را ارائه دهد.

گزینه 2 با افزودن برخی توضیحات و ویژگی‌ها کمی بهتر عمل می‌کند، اما در نهایت همچنان در بیان اینکه چه چیزی به کاربر کمک می‌کند کوتاهی می‌کند.

گزینه 3 شامل تمام عناصر ذکر شده در بالا می باشد. این عنصر دارای یک عنصر احساسی است، مربوط به پرس و جوی جستجو است، و این اطمینان را القا می کند که مفیدترین و جامع ترین منبع را برای کسی که به دنبال ایجاد میز از چوب گیلاس است، فراهم می کند.

در نهایت، مردم تنها زمانی محتوای شما را مشاهده می‌کنند که برای کلیک روی آن به اندازه کافی فریبنده باشد.

‌

نکته سئوی سریع

لازم نیست هر بار که می خواهید یک محتوا ایجاد کنید، چرخ را دوباره اختراع کنید. ابتدا به محتوایی که در حال حاضر دارید و عملکرد خوبی دارد نگاه کنید. سپس، نگاه کنید که آیا قبلاً آن را برای سئو فنی بهینه کرده اید یا خیر. به احتمال زیاد، می توانید تگ عنوان و توضیحات متا بهتری ایجاد کنید. این می تواند به شما کمک کند بلافاصله CTR خود را افزایش دهید!

‌

خاطره انگیز باشید یا فراموش شوید

بیایید آنچه را که تا این مرحله پوشش داده‌ایم مرور کنیم.

محتوای عالی این است:

• برای مخاطبان معتبری که توانایی پیوند دادن به آن را دارند نوشته شده است؛
• در مورد موضوعی نوشته شده است که ثابت کرده است بک لینک تولید می کند؛
• مفید و جامع (و احتمالا طولانی)؛
• برای نرخ کلیک بالا بهینه شده است؛
• تنها یک چیز وجود دارد که ما از دست داده ایم: مردم ربات نیستند

شما می توانید تمام کارهایی را که در بالا ذکر کردیم انجام دهید و همچنان خسته کننده باشید. و بیشتر مردم محتوای خسته کننده را دوست ندارند. برای اجرا، محتوا باید به یاد ماندنی باشد.

حالا این دلیلی برای عصبانیت نیست. لازم نیست هر قطعه ای که خلق می کنید انقلابی یا فوق العاده خلاقانه باشد. با این حال، باید چیزی داشته باشد که آن را متمایز کند.

شما می توانید به روش های مختلفی به این هدف برسید:

1. به سادگی با ایجاد بهترین محتوای در نوع خود.

من فقط به این دلیل می گویم که شما همه ابزارها را برای انجام آن دارید. دقیق ترین، قابل اطمینان ترین، خوش طراحی ترین قطعه را ایجاد کنید و مردم آن را به عنوان چنین می شناسند.

2. با اضافه کردن چرخش خود به موضوع مورد بحث و مارک آن اسپین.

وقتی ایده ای را برند می کنید، فوراً به یاد ماندنی تر می شود

دلیل این واقعیت است که مردم می توانند تصاویر و عبارات مارک را راحت تر به مفهوم متصل کنند.

3. داستان بگویید

شما آن را میلیون‌ها بار شنیده‌اید، و برای یک بار هم که شده، چیزی که میلیون‌ها بار شنیده‌اید واقعاً درست است: داستان‌گویی محتوا را قابل ربط‌تر، درک آسان‌تر و خواندن دلپذیرتر می‌کند.

4. محتوای خود را با طراحی غنی کنید

وقتی طراحی با کیفیت همراه با محتوا باشد، آن محتوا جذاب تر می شود. طراحی اساساً داستان سرایی بصری است. داستانی را که محتوای شما می گوید تقویت می کند.

شما نیازی به پیاده سازی هر چهار مورد از این موارد در هر قسمت از محتوا ندارید، اما هر چه بیشتر باشد بهتر است!

‌

خط آخر: یک برنامه داشته باشید
بازاریابی محتوا با ایده پردازی هدایت نمی شود.
این یک فرآیند عمدی است که برای دستیابی به اهداف عمدی ساخته شده است.
دفعه بعد که با تیم بازاریابی خود دور یک میز می نشینید و کسی می گوید: “من فکر می کنم مخاطبان ما واقعاً با یک قطعه در مورد A، B یا C ارتباط برقرار می کنند” می توانید بگویید: “چرا همه حدس ها را از آن حذف نکنیم. و از ابزارهایی که در اختیار داریم استفاده کنیم تا بفهمیم مخاطبان ما دقیقاً چه کسانی هستند و به چه نوع موضوعاتی لینک می‌دهند؟»

دفعه بعد که روی یک ایده محتوا کار می کنید، از خود بپرسید که آیا این ایده به کاربر نهایی همه چیزهایی را که در مورد موضوع نیاز دارد به روشی عملی ارائه می دهد. اگر نه، راهی برای مفیدتر و جامع تر کردن آن بیابید.

دفعه بعد که روی یک محتوا کار می کنید، به این فکر کنید که آیا آن محتوا به یاد ماندنی است یا خیر، به این معناست که آیا دارای عناصر طراحی خلاقانه است، داستانی را بیان می کند یا دیدگاهی منحصر به فرد ارائه می دهد.

و دفعه بعد که می خواهید یک محتوای جدید راه اندازی کنید. اطمینان حاصل کنید که تگ عنوان و توضیحات متا به گونه ای نوشته شده است که افراد واقعاً روی نتیجه جستجو کلیک کنند.