بازاریابی فراگیر “Outreach Marketing” فراتر از جذب تأثیرگذاران است و فراتر از ایجاد لینک است. در حالی که بازاریابی فراگیر شما ممکن است از هر یک از این تاکتیک ها استفاده کند، قدرت واقعی آن در ایجاد برند شما نهفته است.
وقتی با افراد و شرکت های همفکر خود رابطه برقرار می کنید، هر دو می توانید سود ببرید. هیچ کس این را بهتر از SEO Advantage نمی داند، شرکتی که صاحب وب سایت خدمات حقوقی Enjuris.com است. روابطی که شرکت سئو از طریق بازاریابی فراگیر برای وب سایت ایجاد کرد، به آن کمک کرد که پس از سه سال از 883 بازدید از صفحه در ماه به 101985 افزایش یابد. اکنون جایگاه خود را در بازار سختی باز کرده است و به ارتباط هزاران نفری که به دنبال کمک قانونی هستند کمک می کند.
بازاریابی فراگیر Enjuris.com – بازدید از صفحه ارگانیک
ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه این کار را انجام دادند و شما نیز چگونه می توانید.
بازاریابی فراگیر Outreach Marketing چیست؟
بازاریابی فراگیر به ایجاد روابط با افراد و سازمان‌ها اشاره دارد که با ماموریت شما برای افزایش آگاهی و شهرت کسب‌وکار شما همسو هستند. شما این کار را با ارتباط با دیگران انجام می دهید که به موضوعات مرتبط در صنعت شما اهمیت می دهند و فعالیت هایی را پیشنهاد می کنید که دارای منافع متقابل هستند.
بازاریابی فراگیر اغلب با معرفی از طریق ایمیل یا رسانه های اجتماعی شروع می شود. سپس از رسانه های اجتماعی و سایر کانال های بازاریابی استفاده می کند تا پیامی را تقویت کند. می تواند به ایجاد لینک، افزایش شهرت و افزایش ترافیک سایت کمک کند.
چگونه SEO Advantage از بازاریابی فراگیر برای ساختن یک برند استفاده کرد
Enjuris.com، یک وب‌سایت متعلق به شرکت بهینه‌سازی موتورهای جستجو SEO Advantage، اطلاعاتی را در اختیار افراد آسیب دیده و مراقبان آنها قرار می‌دهد و وکلای محلی را فهرست می‌کند.
وب سایت Enjuris
سه سال پیش، کمتر کسی نام انجوریس را شنیده بود. در حال حاضر، این سایت بیش از 100000 بازدید از صفحه را در ماه به ارمغان می آورد و به ارتباط هزاران جستجوگر با اطلاعات و کمک حقوقی کمک می کند. این سایت همچنین مهمترین منبع داده در مورد محل تحصیل زنان در دانشکده حقوق است.
مشکل: ایمن کردن کشش در یک بازار اشباع شده
SEO Advantage می‌خواست Enjuris را از فهرست ساده شرکت‌های حقوقی به یک منبع مفید و قابل اعتماد تبدیل کند که بتواند از کار خود با مشتریان نیز پشتیبانی کند. اگرچه نام دامنه از سال 2011 وجود داشت، اما این سایت هیچ برند معتبری نداشت و چیز کمی برای ارائه متفاوت از هزاران وب سایت دیگر که اطلاعات حقوقی منتشر می کردند، داشت.
راه حل: بازاریابی فراگیر برای تقویت محتوا
این تیم یک استراتژی سه بعدی را دنبال کرد:
یک هویت برند منحصر به فرد بسازید.
مقالات طولانی مدت و معتبر بهینه سازی شده برای جستجو (SEO) را منتشر کنید.
رشد محتوا را از طریق بازاریابی فراگیر تسریع کنید.
Enjuris با طراحی هویت برند جدید خود رهبری کرد. این تیم پس از بررسی فضای رقابتی مشخص کرد که یک هویت قوی عاملی مؤثر در موفقیت محتوای آن و تلاش‌های فراگیر خواهد بود. در همان زمان، زیرساخت ایجاد و انتشار محتوای بهینه شده برای جستجو را با هدف 30 قطعه جدید در ماه ایجاد کرد.
سپس، تیم بازاریابی فراگیر را برای تقویت محتوا و سرعت بخشیدن به نتایج دنبال کرد.
این وب سایت تعدادی از تاکتیک های مختلف را امتحان کرد. در اینجا برخی از موثرترین و چرایی کارکرد آنها آورده شده است.
1. گزارش سالانه در مورد یک موضوع داغ
تیم تحریریه موضوع داغی را کشف کرد که در حال آشکار شدن بود: ثبت نام زنان در دانشکده های حقوق برای اولین بار از 50 درصد فراتر رفته بود.
در حالی که این واقعیت توجه برخی رسانه ها را به خود جلب کرده بود، هیچ کس به مدارسی که زنان در آن شرکت می کنند نگاه نمی کرد. علاوه بر این، داده ها به راحتی از پایگاه داده عمومی کانون وکلا در دسترس بود. بنابراین انجوریس داده ها را تجزیه و تحلیل کرد و گزارشی تهیه کرد.
سپس، تیم اطلاعات تماس دانشکده‌های حقوق، انجمن‌ها و اعضای رسانه‌ای که ممکن است به گزارش علاقه‌مند باشند، جمع‌آوری کرد. آنها یک صفحه گسترده راه اندازی کردند که در آن می توانستند به مرور زمان به افزودن مخاطبین ادامه دهند.
سپس بازاریابی فراگیر را وارد عمل کردند. ابتدا، ایمیل‌هایی به هر مدرسه فرستاده شد تا آنها از گزارش مطلع شوند و در صورت تمایل، داده‌های خود را تأیید کنند.
ایمیل بازاریابی فراگیر
چند روز بعد، ایمیل دومی به مدارس ارسال شد و به آنها اطلاع داد که این گزارش چه زمانی منتشر خواهد شد و آنها را تشویق به تبلیغ آن کرد.
ایمیل اطلاع رسانی – پیگیری
موج بعدی ایمیل ها به نشریات آنلاین مرتبط با قانون ارسال شد.
ایمیل بازاریابی فراگیر به رسانه ها
و در نهایت، ایمیل های بیشتری به سایت های تخصصی با تمرکز فمینیستی ارسال شد.
این وب سایت با این گزارش چنان موفقیتی را تجربه کرد که به تولید سالانه آن ادامه داد و هر سال آن را اصلاح کرد.
تیم SEO Advantage که بر روی Enjuris کار می کند، آنچه را که به نظر می رسد بیشترین توجه را به خود جلب می کند، یادداشت می کند، سپس گزارش و حوزه بازاریابی آن را تطبیق می دهد. به عنوان مثال، تیم گزارش سال دوم را در طول ماه تاریخ زنان زمان بندی کرد، که توسط مدارس ذکر شده تبلیغ پرشورتری به دست آورد. آنها همچنین به صورت منطقه ای عمیق تر به داده ها پرداختند و به سایت های خبری متمرکز با اطلاعات مربوط به ثبت نام در دانشکده حقوق بر اساس ایالت دسترسی پیدا کردند. این گزارش بازتاب یافت
e در ژورنالی که به هر وکیلی که در وکلای کالیفرنیا پذیرفته شده بود تحویل داده شد.
2. مشارکت با سایر سازمان هایی که مخاطبان مشابهی دارند
Enjuris همچنین فرصت‌هایی را برای مشارکت با وب‌سایت‌های دیگری که در همان فضا با یکدیگر همپوشانی داشتند، در نظر گرفت. از آنجایی که این وب‌سایت با آسیب‌ها سروکار داشت، ایمنی و پیشگیری از آسیب‌ها یک امر طبیعی به نظر می‌رسید.
اما از کجا شروع کنیم؟ با نزدیک شدن به تابستان، تیم تصمیم گرفت ابتدا به بررسی ایمنی شنا بپردازد. معلوم شد که PoolSafely.gov به طور فعال شرکای جذب می کند و طرفداران قابل توجهی دارد. صفحه ای که Enjuris با مشارکت جدید خود ایجاد کرد، یک پیوند، یک ویژگی در خبرنامه سازمان، و اشاره های مداوم در رسانه های اجتماعی توسط Pool Safely دریافت کرد.
بازاریابی فراگیر – پیوند شریک
Enjuris همچنین مواد خود را با نام تجاری مشترک برای شرکا، مانند این گزارش روزانه دارویی که در DrugWatcher.org نیز نمایش داده می‌شود، معرفی کرد.
بازاریابی فراگیر – نمونه ای از قابل دانلود با برند
فرصت های مشارکت مزایای زیر را به همراه داشت:
به اشتراک گذاری منابع با مخاطبان یکدیگر برای دستیابی به دسترسی بیشتر
زمانی که شراکت شامل پیوندی از یک سایت معتبر بود، به اعتبار دامنه ضربه بزنید
به لطف همسویی با سایر برندهای بزرگتر، شهرت برند قوی تری ایجاد کنید
بیایید ببینیم چگونه می توانید با استفاده از ابزار الکسا به مشارکت برای وب سایت خود کمک کنید.
نکته حرفه ای: چگونه فرصت های مشارکت را پیدا کنیم
فرض کنید می خواهید شرکای بالقوه ای در صنعت ایمنی استخر پیدا کنید. شما می توانید از ابزار الکسا Site Screener برای یافتن وب سایت هایی که معیارهای انتخاب شما را دارند استفاده کنید. برای شروع فقط یک کلمه کلیدی وارد کنید.
سپس می‌توانید از سایت‌های موجود در Site Screener استفاده کنید تا با وارد کردن یک یا چند مورد از آن سایت‌ها در ابزار همپوشانی مخاطب الکسا، سایت‌های شریک بالقوه بیشتری را در رابطه با ایمنی استخر پیدا کنید.
ابزار همپوشانی مخاطب، سایت‌های شریک احتمالی را نشان می‌دهد
این یک گروه از وب سایت ها را تولید می کند که بر اساس مخاطبان و کلمات کلیدی مرتبط هستند تا فرصت های مشارکت بالقوه را بررسی کنند. شما می توانید هر دوی این ابزارها را در طرح پیشرفته الکسا بیابید. (اینجا رایگان امتحان کنید!)
3. انتشار داستان های مشتری
Enjuris با امید به استفاده از قدرت محتوای تولید شده توسط کاربر، پست‌های مهمان و مصاحبه‌هایی را با قربانیان تصادف منتشر کرد که می‌خواستند داستان‌های خود را تعریف کنند.
این تیم ابتدا افراد را از طریق ارتباطات شخصی و مستندسازی داستان های آنها جستجو می کرد. اولین همکاری بیش از 500 اشتراک گذاری در فیس بوک و 30 نظر در وبلاگ به ارمغان آورد. برای وب سایتی که عملاً هیچ دنبال کننده یا ترافیک ثابتی ندارد، خیلی ضعیف نیست.
به نظر می رسید که این مطالب با بازدیدکنندگان سایت طنین انداز شده است، زیرا بسیاری از آنها وقت گذاشتند تا تجربیات خود را در نظرات به اشتراک بگذارند. در این مورد، بازاریابی فراگیر، سکوی پرشی برای محتوای تولید شده توسط کاربر در قالب نظراتی فراهم کرد که همچنان محتوای تازه را به صفحه اضافه می کند. اعضای کارکنان Enjuris شخصاً به هر نظر پاسخ دادند. این همچنین به اعضای تیم Enjuris اجازه داد تا آنها را به اعضای دایرکتوری ارجاع دهند.
آیا می خواهید یک راه خوب برای کشف فرصت های بازاریابی فراگیر امتحان کنید؟ از ابزار الکسا برای دیدن کارهایی که دیگران انجام می دهند استفاده کنید.
نکته حرفه ای: چگونه موضوعاتی را پیدا کنید که برای مشتریانتان مهم هستند
می توانید از ماتریس کلمات کلیدی رقیب الکسا برای یافتن موضوعاتی که برای مخاطبانتان مهم هستند استفاده کنید. با انتخاب 10 سایتی که در نکته قبلی کشف کردید شروع کنید، یا می توانید از وب سایت های رقیب نیز استفاده کنید. سپس رایج‌ترین کلمات کلیدی را که ترافیک را به سمت آنها هدایت می‌کنند، انتخاب کنید. این به شما نشان می‌دهد که مردم می‌خواهند درباره چه چیزی بیشتر بدانند، تا ایده‌های محتوای جدید را ایجاد کند.
ماتریس کلمه کلیدی رقیب موضوع مهم را برای مخاطبان شما نشان می دهد
سپس، می‌توانید با کاوش عمیق‌تر، محتوایی را که در توییتر برای یک موضوع خاص با استفاده از کاوش محتوا بیشترین موفقیت را دارد، آشکار کنید.
ابزار کاوش محتوا محتوای محبوب را نشان می دهد
این تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا موضوعات گسترده مورد علاقه در بین مخاطبان و محتوایی که برای آن موضوعات برجسته است را درک کنید.
4. ارتباط با اعضای دایرکتوری آن
تیم Enjuris به دنبال راه هایی برای مشارکت بیشتر شرکت های حقوقی در فهرست خود بود. از آنجایی که بسیاری از نمایه‌های دایرکتوری توسط شرکت‌های SEO که برای شرکت‌های حقوقی کار می‌کنند مدیریت می‌شوند، خود شرکت‌های حقوقی از Enjuris بی‌اطلاع بودند. این تیم شروع به بازاریابی کرد تا اعضا از محتوا و فرصت‌های مشارکت برای رشد کسب‌وکار خود مطلع شوند و یک خبرنامه برای شرکت‌های علاقه‌مند تهیه کرد.
در حالی که چند خبرنامه اول مورد توجه کمی قرار گرفتند، به نظر می رسید یکی که فرصتی برای شرکت در سرمقاله ارائه می دهد، طنین انداز شد. ده وکیل بلافاصله نکات خود را برای مقاله چگونه یک وکیل آسیب شخصی پیدا کنیم ارائه کردند. وکلای شرکت کننده به تبلیغ این صفحه نیز کمک کردند، که در نهایت از 33 دامنه بک لینک به دست آورد.
اکنون Enjuris نمونه‌ای داشت تا به اعضا نشان دهد تا به تلاش‌های آینده گلوله برفی کمک کنند.
نتایج در یک، دو و سه سال
رشد ترافیک ارگانیک در ابتدا کند بود. در می 2016، زمانی که SEO Advantage شروع به اختصاص منابع بیشتری به سایت Enjuris کرد، 883 بازدید از صفحه در ماه دریافت می کرد. شش ماه بعد، تنها به 1190 رسیده بود.
اگرچه این تیم در سال اول خود از چند تکنیک فراگیر استفاده کرده بود، b
iggest تاثیر از این گزارش است که در پایان سال اول در بهار 2017 راه اندازی شد. کمی بعد، سایت به طور مداوم بیش از 5000 بازدید از صفحه در ماه بود.
بازاریابی فراگیر رشد ترافیک را آغاز کرد
پس از دو سال برنامه بازاریابی فراگیر، تعداد بازدیدهای ماهانه از صفحه به 32078 افزایش یافت. در ماه می 2019، پس از سه سال، با 101،985 بازدید از صفحه در ماه، از 100000 فراتر رفت.
بازاریابی فراگیر به Enjuris کمک کرد تا به 100000 بازدید از صفحه در ماه برسد
این تیم به طور مداوم محتوای بهینه‌سازی شده را به سایت اضافه می‌کرد و بازاریابی فراگیر به‌عنوان شتاب‌دهنده‌ای برای شروع رشد ترافیک ترکیبی عمل کرده بود.
کلید موفقیت در بازاریابی فراگیر
هنگامی که شما به عنوان یک برند شناسایی و مشخص کردید که چه کسی هستید، بازاریابی فراگیر شما می تواند 100 برابر قدرتمندتر شود.
تیم SEO Advantage می دانست که Enjuris به بک لینک نیاز دارد. اما همچنین می‌دانست که ارتباط با هدف تنها ایجاد پیوندها به اندازه ارتباط با هدف پیشبرد یک هدف مهم قدرتمند نیست. تصویر برند آن باید با تمام فعالیت هایش همسو می شد.
ارتباط با هدف تنها ایجاد پیوند به اندازه ارتباط با هدف پیشبرد یک هدف مهم قدرتمند نیست. برای توییت کلیک کنید
Enjuris تعهد خود را به بازماندگان حادثه و جامعه حقوقی در محتوای خود و در سرتاسر سایت خود نشان داد، به طوری که ظاهراً سایت پیام خود را اجرا می کند، و نه فقط تلاش برای به دست آوردن منافع فوری برای خود.
آیا برند منحصر به فرد خود را تعریف کرده اید و آیا وب سایت شما از آن نسخه پشتیبان تهیه می کند؟ اگر چنین است، ممکن است خودتان آماده باشید تا وارد بازاریابی فراگیر شوید.
17 ایده بازاریابی فراگیر
این ایده های بازاریابی فراگیر را بررسی کنید. برای راه اندازی کسب و کار خود می توانید یکی دو مورد را امتحان کنید.
برای HARO ثبت نام کنید و به هر درخواست رسانه ای که متناسب با تخصص شما باشد پاسخ دهید.
فهرستی از “دوستان” برند خود را تهیه کنید و برنامه ریزی کنید که در تماس باشید. (نکته: از یک لیست ایمیل جدا از بازاریابی مشتری استفاده کنید.)
گروهی را در یک پلتفرم رسانه اجتماعی راه اندازی کنید و با سایر رهبران گروه ارتباط برقرار کنید.
نمونه محصول را برای وبلاگ نویسان ارسال کنید.
به گفتگوهای کسانی که در صنعت خود تحسین می کنید بپیوندید.
اینفلوئنسرها را به طور رسمی درگیر کنید.
محتوایی تولید کنید که دارای تأثیرگذار باشد، سپس هنگامی که آن را در رسانه های اجتماعی تبلیغ می کنید، آنها را تگ کنید. (بهتر است، نظرات آنها را از قبل دریافت کنید!)
نظرات مشتریان را تشویق کنید و با کاربران ارتباط برقرار کنید.
با کاربران ناراضی نیز تماس بگیرید!
با یک مشتری برای وبلاگ خود مصاحبه کنید.
مشخصات یک کارمند
از هر کسی که نام تجاری شما را به صورت آنلاین ذکر می کند تشکر کنید. (یک هشدار گوگل تنظیم کنید!)
برای محصولاتی که استفاده می کنید، اظهارنامه ارائه دهید یا در مطالعات موردی شرکت کنید.
در ایمیل‌های اطلاع‌رسانی خود، یک پست اجتماعی از قبل پرجمعیت شده یا اقدام دیگری قرار دهید – این کار را برای گیرنده آسان کنید!
بخواهید در لیست های موجودی که به صورت آنلاین با آنها برخورد می کنید قرار بگیرید (زمانی که واقعاً به آنها تعلق دارید).
کد “نحوه جاسازی” را با اینفوگرافیک ها اضافه کنید.
برای اینکه اشتراک گذاری آن بسیار آسان شود، «کلیک برای توییت» را در محتوای خود قرار دهید.
به خاطر داشته باشید که فراموش کردن این واقعیت که در حال ایجاد روابط با بازاریابی فراگیر هستید آسان است. هنگام ارسال ایمیل، هدف این است که با شخص دیگری ارتباط برقرار کنید.
اینفلوئنسر Hiten Shah، یکی از بنیانگذاران FYI و مشاور باتجربه استارتاپ، هر هفته صدها ایمیل از مردم دریافت می کند. او می‌گوید که خط موضوع کلید باز کردن ایمیل شما است و این نکته را ارائه می‌دهد: «تا حد امکان انسان باشید. سعی کنید ایمیل های مربوط به حوزه مورد علاقه خود را در یک جعبه ایمیل جداگانه جمع آوری کنید. الهام گرفتن از سایر ایمیل‌هایی که دریافت می‌کنید واقعاً آسان است و ممکن است با موضوعات خوبی روبرو شوید.»
و در نهایت صبور باشید.
سخت ترین قسمت: صبور بودن
نتایج برای Enjuris به دست آمد، اما به اصالت، صبر و یادگیری نیاز داشت.
تیم SEO Advantage که روی Enjuris کار می کند، عمیقاً در مورد موضوع خود احساس می کند. این اصالت در گسترش بازاریابی آنها نشان داده شد و به ایجاد ارتباطات کمک کرد، که برای درک آنچه که می توانست به مخاطبان خود ارائه دهد، به ویژه در روزهای اولیه بسیار مهم بود.
بازاریابی فراگیر برای یادگیری در مورد مشتریان و صنعت شما عالی است، و این یادگیری ها کسب و کار شما را به روش هایی بهبود می بخشد که بلافاصله در معیارهایی مانند ترافیک و اشتراک ها منعکس نمی شوند. پس جذب کنید و یاد بگیرید، آنچه را که «کار می کند» پیدا کنید و دفعه بعد آن را بهتر انجام دهید.
دیدگاهتان را بنویسید