مقدمه ای بر بازاریابی محتوا

جای تعجب نیست که بازاریابی محتوا بخش بزرگی از «سئوی جدید» است.

به هر حال، سئوی جدید در درجه اول بر اساس کیفیت ساخته شده است. و هیچ استراتژی مانند بازاریابی محتوا به شما امکان نمی دهد واقعاً کیفیت را به بازار خود تقویت کنید. از طریق بازاریابی محتوا، شما کنترل کاملی بر نحوه دیده شدن کسب و کارتان و اینکه چه کسی آن را می بیند، دارید.

اکنون، قبل از اینکه بیشتر ادامه دهیم، اجازه دهید در مورد اینکه بازاریابی محتوا چیست صحبت کنیم. بازاریابی محتوا این نیست:

ارسال مقالات به فهرست مقالات خبر بدی برای هر کسی در این مرحله است. اگرچه فهرست راهنماهای مقاله هنوز وجود دارد، آنها یک تجارت بسیار خطرناک هستند. در نهایت ممکن است به دلیل قرار دادن محتوای خود در یک سایت بی کیفیت توسط گوگل جریمه شوید، و صادقانه بگویم، اکثر سایت های فهرست مقالات بی کیفیت هستند. این منطقه ای است که شما نمی توانید بازاریابی محتوای خود را کنترل کنید. چرا کنترل خود را رها کنید؟

ارسال مهمان در سایت های با کیفیت پایین که فقط پست مهمان را می پذیرند – چرا محتوای خود را در سایت های با کیفیت پایین قرار دهید؟ اینجاست که بسیاری از صاحبان مشاغل اشتباه می کنند. آنها فکر می کنند اگر محتوای خود را در همه جا داشته باشند، بازاریابی بهتری است. که درست نیست! هرچه مکان های با کیفیت بیشتری محتوای خود را داشته باشید، بک لینک های بهتر، اما بی کیفیت یا لینک های ورودی در صفحه شما توجه گوگل را به خود جلب می کند، و نه به روش خوبی!

ارسال در انجمن ها با پیوند شما در امضا – این نه تنها برای کاربران در انجمن ها بلکه برای موتورهای جستجو نیز مانند هرزنامه به نظر می رسد. اگر چیز ارزشمندی برای ارسال در یک انجمن دارید، آن را ارسال کنید، اما پیوند خود را از آن خارج کنید.

تمام این ایده ها حول تکنیک های “سئو قدیمی” متمرکز شده اند. به این ترتیب، نه تنها در حال حاضر تقریباً خوب کار نمی کنند، استفاده از این استراتژی ها به جای کمک به آنها، به احتمال زیاد به رتبه بندی کسب و کار شما آسیب می زند. تکنیک‌هایی وجود دارد که می‌تواند این روش‌ها را به سود کسب‌وکار شما برساند، اما ارزش ریسک کردن را ندارد، مخصوصاً برای یک متخصص سئو جدید یا یک صاحب کسب‌وکار.

بازاریابی محتوا در مورد ارزش است. این در مورد ارتباط با مخاطب ایده آل شما است.

مثل دوستیابی به آن فکر کنید. برخی از افراد هستند که شما را برای آنچه که هستید دوست دارند. و برخی از افراد هستند که هر کاری انجام می دهید از شما خوششان نمی آید.

تجارت دقیقاً همینطور است. و با بازاریابی محتوا، افرادی را می یابیم که از قبل آنچه را که ما ارائه می دهیم می خواهند. این به طور چشمگیری فروش، نرخ تبدیل، انتخاب کردن را افزایش می دهد … شما آن را نام ببرید!

بنابراین، متوجه شوید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، و سپس برای آنها و برای آنها بنویسید!

ابتدا پیام خود را پیدا کنید، قاب خود را بسازید

برای انجام مدیریت محتوای موثر، باید کسب‌وکاری داشته باشید که از طریق حل یک نیاز در بازار شما فراهم کند. اگر کسب و کاری ندارید که نیازتان را برطرف کند، هیچ مقداری از بازاریابی محتوا کمکی نخواهد کرد.

برخی از مردم این ایده عجیب را دارند که می توانند یک تجارت معمولی  راه اندازی کنند و از طریق “بازاریابی” درآمد کسب کنند. اما بازاریابی تنها زمانی واقعاً مؤثر است که کسب و کاری داشته باشید که واقعاً ارزش ارائه دهد. اگر هیچ کس چیزی را که می فروشید نمی خواهد، هیچ مقدار بازاریابی در دنیا به شما کمک نمی کند!

این نیاز می تواند خیلی چیزها باشد. نیاز به یک محصول، یک خدمت، یک بررسی یا حتی فقط اطلاعات. به نحوه جستجوی خود در گوگل فکر کنید، روزهای وارد کردن کلمات کلیدی در کادر جستجو به پایان رسیده است و روزهای وارد کردن یک سوال در عوض فرا رسیده است. بنابراین، آیا به سوالاتی که مخاطبان شما از گوگل می پرسند پاسخ می دهید؟ اگر نه، گوگل سایت شما را به آنها نشان نمی دهد، مهم نیست که شما چه کاری انجام می دهید!

بنابراین، اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است که “کسب و کار من چه نیاز قطعی را برطرف می کند و برای چه کسی آن را حل می کند؟”

این سوال به شما این امکان را می دهد که بفهمید کسب و کار شما چیست. این به شما امکان می دهد چارچوبی ایجاد کنید که کسب و کار خود را از طریق آن طرح ریزی کنید. بیایید به یک مثال نگاه کنیم.

استیو جابز و رایانه‌های اپل یک نیاز را برطرف کردند – آنها به میلیون‌ها نفر دسترسی به رایانه‌های با کاربری آسان دادند. این ارزشی بود که ارائه کردند. اما پیام آنها چیز دیگری بود… پیام شورش بود.

این در مورد سپردن قدرت به دست افراد بود.

در آن مرحله، استراتژی بازاریابی محتوای اپل از دو زاویه تشکیل می شود:

ما ارزش ارائه می دهیم – استفاده از رایانه های ما آسان است و از طریق آنها می توانید کارهای شگفت انگیزی را انجام دهید.

ما قاطعانه مخالف این هستیم که توسط سیستم‌های اقتدار اداره شود، و از طریق رایانه‌ها، می‌توانید در برابر این امر مقاومت کنید.

چه کسی جذب این خواهد شد؟ افرادی که علاقه مند به افزایش کیفیت زندگی خود با فناوری هستند و افراد قوی که در مقابل کنترل مقتدرانه مقاومت می کنند. به عبارت دیگر، مشتری ایده آل اپل!

در اصل، چارچوب شما چیزی است که به مشتریان ارائه می دهید و مشتریان به دنبال آن هستند.

 

بیایید به اپل برگردیم
یکی از موثرترین تبلیغات اپل تبلیغات “1984” (LINK) بود. 1984 کتاب فوق‌العاده محبوبی است، و مضمونی کاملاً ضد توتالیتر دارد… دقیقاً همان چیزی که قاب اپل بود.

بنابراین اطلاعات را گرفتند (1984) و فیلتر کردند

آن را از طریق چارچوب خود قرمز کنید – “فناوری به حذف تمامیت خواهی کمک می کند و به فرد قدرت می دهد”. نتیجه نهایی تبلیغاتی است که به تبدیل اپل به یک برند فوق العاده کمک کرد.

چگونه می توانید این کار را عملی انجام دهید؟ خوب، فرض کنید شرکتی را اداره می کنید که کمک های خواب طبیعی ارائه می دهد. بخشی از قاب شما ممکن است در برابر مواد شیمیایی مصنوعی که ممکن است بر بدن تأثیر منفی بگذارد مقاوم باشد.

شما می توانید مقاله ای با عنوان “10 عنصر موجود در کمک خواب که می تواند شما را بکشد” بنویسید.

این مشتری ایده آل شما را جذب می کند: افرادی که در مورد سلامت خود آگاه هستند و می خواهند راحت تر بخوابند.

اگر روش پشت این استراتژی را در نظر بگیرید، واقعاً عالی است. هزاران وسایل کمک خواب در بازار وجود دارد، بنابراین از چیزهایی که در مورد شما متفاوت است برای بازاریابی آن استفاده کنید. محتوای باکیفیتی بنویسید که به راحتی قابل درک باشد، دید واضحی از دیدگاه شما ارائه دهد و خواننده احساس کند که شما منبع قابل اعتمادی هستید. اگر آنها به آنچه شما می گویید اعتماد کنند، به احتمال زیاد به چیزی که شما می فروشید اعتماد خواهند کرد.

بازاریابی محتوا در مورد واجد شرایط بودن است

به لطف رسانه‌های اجتماعی، تقریباً برای همه چیز جایگاهی وجود دارد. دوران کارآفرینی فرا رسیده است. بنابراین با توجه به این واقعیت که تقریباً برای همه چیز جوامع وجود دارد، تمام هدف بازاریابی باید یافتن آن گروه عالی از افراد باشد که از قبل به دنبال آنچه شما برای ارائه دارید هستند.

اینجاست که بازاریابی محتوا برتری می یابد.

بنابراین، فیس بوک، توییتر، یوتیوب، پینترست، اینستاگرام و سایر پلتفرم های اصلی رسانه های اجتماعی را در نظر بگیرید. اگر در حال حاضر حساب کاربری ندارید، تعداد زیادی ترافیک با کیفیت را از دست داده اید.

اگر محتوای با کیفیتی برای اشتراک گذاری در این پلتفرم ها دارید، دنبال کنندگان، طرفداران و مشترکین شما آن اطلاعات را با دوستان خود به اشتراک خواهند گذاشت.

یک دقیقه در این باره فکر کن. حتی اگر فقط 200 دنبال کننده در فیس بوک داشته باشید، و یک محتوای با کیفیت بالا را پست کنید که آن 200 نفر ارزش اشتراک گذاری را داشته باشند، می تواند به میلیون ها نفر برسد. بله، میلیون ها!

وقتی آن را فقط با 200 نفر به اشتراک گذاشتید چگونه این اتفاق می افتد؟ به دلیل شبکه اجتماعی بزرگراه MEGA. آن 200 دوست می‌توانند محتوای شما را به اشتراک بگذارند، و هرکسی که در لیست است آن را می‌بیند، سپس آن را به اشتراک می‌گذارد، و غیره، و غیره.

همین امر در مورد توییتر، اینستاگرام و سایر سایت های پلت فرم اجتماعی نیز صدق می کند.

نتیجه

محتوای با کیفیت بسیار مفیدتر از تولد محتوای زیاد است.

ارسال به فهرست های مقاله می تواند به طور بالقوه به کسب و کار شما آسیب برساند.

ارسال پست در انجمن ها با پیوند شما در امضای شما عمل خوبی نیست.

ارسال در سایت های وبلاگ با کیفیت پایین فقط به شما آسیب می رساند.

محتوا باید به یک سوال پاسخ دهد، نیازی را برطرف کند یا ارزشی برای خوانندگان شما فراهم کند.

اگر کسب و کاری دارید که برای یک مخاطب خاص ارزش ندارد، هیچ مقدار بازاریابی به شما کمک نمی کند.

رسانه های اجتماعی رئیس هستند! سوار شوید و شروع به اشتراک گذاری کنید.