7 مرحله برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین – مراحل اثبات شده برای رشد

این طرح را برای جذب بازدیدکنندگان به سایت کسب و کار کوچک خود دنبال کنید – و آنها را به خرید وادار کنید.

یک سری مراحل اثبات شده وجود دارد که می توانید برای تضمین موفقیت خود در هنگام راه اندازی یک کسب و کار کوچک آنلاین دنبال کنید. من هزاران نفر را دیده ام که کسب و کار موفقی را با انجام کارهای زیر شروع کرده و رشد می دهند:

1. نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید.
2. نسخه ای بنویسید که بفروشد.
3. طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان.
4. از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
5. برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید.
6. مشتریان و مشترکین خود را با ایمیل دنبال کنید.
7. درآمد خود را از طریق فروش بک‌اند  افزایش دهید.

هر کسی، از تازه کار گرفته تا کارآفرین آنلاین با تجربه، می تواند از این فرآیند در یادگیری نحوه راه اندازی کسب و کار آنلاین بهره مند شود.

مرحله 1: کسب و کاری را راه اندازی کنید که نیازی را برطرف کند- Start a business that fills a need..

اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده‌اند این اشتباه را مرتکب می‌شوند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله دوم به دنبال بازار هستند.

برای افزایش شانس موفقیت، با نیاز بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی از مردم را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند.

• از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سؤالاتی می پرسند و چه مشکلاتی را در تلاش برای حل آنها هستند.
• برای یافتن کلمات کلیدی که افراد زیادی در جستجوی آن هستند، جستجو کنید، اما نباید کار پر رقابتی را در ابتدا انتخاب کنید.
• رقبای بالقوه خود را با بازدید از سایت های آنها و توجه به کارهایی که برای پر کردن تقاضا انجام می دهند بررسی کنید.
• سپس می‌توانید از آموخته‌های خود استفاده کنید و محصول یا خدماتی  را برای بازاری که از قبل وجود دارد ایجاد کنید – و آن را بهتر از رقبا انجام دهید.

مرحله 2: نسخه ای را بنویسید که بفروشد.

یک فرمول کپی فروش اثبات شده وجود دارد که بازدیدکنندگان را از لحظه ورود تا لحظه خرید از طریق فرآیند فروش طی می کند:

1. با یک عنوان قانع کننده شروع کنید.
2. مشکلی را که محصول شما حل می کند را شرح دهید.
3. اعتبار خود را به عنوان حلال این مشکل تثبیت کنید.
4. نظرات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.
5. در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید.
6. پیشنهاد دادن.
7. ضمانت قوی داشته باشید.
8. فوریت ایجاد کنید.
9. بخواهید با شما تماس بگیرند یا مراحل خرید را انجام بدهند.

در سراسر نسخه خود، باید بر این تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فردی می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مانند یک مشتری فکر کنید و بپرسید “چه چیزی برای من مفید است؟”

مرحله 3: وب سایت خود را طراحی کنید.

هنگامی که بازار و محصول خود را به دست آوردید و فرآیند فروش خود را به پایان رساندید، اکنون برای طراحی وب کسب و کار کوچک خود آماده هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. شما کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا توجه کسی را جلب کنید – در غیر این صورت، او رفته است و دیگر دیده نخواهد شد. چند نکته مهم که باید در نظر داشته باشید:

• یک یا دو فونت ساده را روی پس‌زمینه سفید انتخاب کنید.
• از رنگ ها به خوبی استفاده کنید.
• به سرعت و امنیت سایت خود اهمیت بدهید.
• ناوبری خود را واضح و ساده و در هر صفحه یکسان کنید.
• فقط در صورتی از تصاویر گرافیکی، صوتی یا تصویری استفاده کنید که پیام شما را تقویت کنند.
• یک پیشنهاد انتخاب کنید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.
• خرید را آسان کنید — بیش از دو کلیک بین مشتری بالقوه و پرداخت.
• وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست، پس آن را مشتری پسند کنید.

پیشنهاد ما : از طراحی سایت حرفه ای استفاده کنید.

مرحله 4: سایت را سئو کنید

از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدفمند به سایت خود استفاده کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک ساده ترین راه برای جذب ترافیک به یک سایت کاملاً جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای آمدن ترافیک به شما دارد. اول اینکه تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نمایش داده می شود و دوم اینکه تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف و همچنین عناوین، قیمت ها و رویکردهای فروش را آزمایش کنید. نه تنها ترافیک فوری دریافت می‌کنید، بلکه می‌توانید از تبلیغات PPC نیز برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود با بیشترین تبدیل استفاده کنید. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت خود در کپی و کد خود توزیع کنید، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.

مرحله 5: برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید.

مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایر سایت ها قرار دهید تا ترافیک بیشتر و رتبه بندی بهتری در موتورهای جستجو مشاهده کنید. راز این است که همیشه یک لینک به سایت خود با هر نکته ای از اطلاعات اضافه کنید.

محتوای تخصصی و رایگان را هدیه دهید. مقالات، ویدیوها یا هر محتوای دیگری را ایجاد کنید که برای مردم مفید باشد. آن محتوا را از طریق فهرست راهنمای مقالات آنلاین یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع کنید.
پیوندهای “ارسال به یک دوست” را در محتوای ارزشمند در وب سایت خود قرار دهید.
در انجمن‌های صنعتی و سایت‌های شبکه‌های اجتماعی که بازار هدف شما در آن قرار دارد، به یک متخصص فعال تبدیل شوید.
به خوانندگان جدیدی خواهید رسید.

مرحله 6: ایمیل مارکتینگ را جدی بگیرید .

از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید.

هنگامی که یک لیست انتخاب کنید، یکی از با ارزش ترین دارایی های کسب و کار آنلاین خود را ایجاد می کنید. مشتریان و مشترکین شما به شما اجازه ارسال ایمیل به آنها را داده اند. یعنی:

شما چیزی به آنها می دهید که خواسته اند.
شما در حال ایجاد روابط مادام العمر با آنها هستید.
پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.
بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از چاپی، تلویزیونی یا رادیویی است زیرا بسیار هدفمند است.
هر کسی که از سایت شما بازدید می کند و لیست شما را انتخاب می کند، یک سرنخ بسیار داغ است. و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری آن سرنخ ها وجود ندارد.

مرحله 7 – از صفحات اجتماعی استفاده کنید.

سایت و محتوای خود را تبلیغ کنید، از صفحات اجتماعی مانند اینستاگرام ، لینکدین و پینترست استفاده کنید. هر کدام آنها عوامل مهمی در پیشرفت کسب و کار آنلاین شماست

از تبلیغات گوگل و تبلیغات اینترنتی استفاده کنید، همه جا باشید ( حتی المقدور )

درآمد خود را از طریق فروش پس‌انداز و افزایش فروش افزایش دهید.

یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، توسعه ارزش طول عمر هر مشتری است. حداقل 36 درصد از افرادی که یک بار از شما خرید کرده اند، در صورت پیگیری مجدد از شما خرید خواهند کرد. بسته شدن اولین فروش بسیار سخت ترین بخش است — و البته گران ترین قسمت آن. بنابراین از فروش و فروش بک‌اند استفاده کنید تا دوباره خرید کنند:

محصولاتی را ارائه دهید که مکمل خرید اصلی آنها باشد.
کوپن های وفاداری الکترونیکی را ارسال کنید که می توانند در بازدید بعدی خود از آنها استفاده کنند.
محصولات مرتبط را پس از خرید در صفحه “متشکرم” خود ارائه دهید.
به مشتریان خود برای وفاداری آنها پاداش دهید و آنها حتی وفادارتر خواهند شد.

اینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال آنلاین برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول نحوه راه اندازی و رشد یک کسب و کار آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است. اگر به تازگی یک کسب و کار کوچک آنلاین راه اندازی کرده اید، به این ترتیب عمل کنید. اگر مدتی آنلاین بوده‌اید، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا مرحله‌ای وجود دارد که از انجام آن غفلت کرده‌اید، یا هرگز نتوانسته‌اید آن را انجام دهید. شما نمی توانید با اصول اولیه اشتباه کنید.